很久以前有一個邪惡的國王，他會將他的每個死刑犯都關在陰暗的地窖中。直到行刑的那天，國王的劊子手會將死刑犯帶到刑場中，國王會給他兩個選擇：「你可以馬上就死在劊子手的刀下，速度很快，乾淨俐落。或是你可以爬近旁邊牆上那個伸手不見五指，不知道通往何處的黑色洞穴裡，聽天由命。」所有的死刑犯都選了死刑，從來沒有人爬近那個洞穴過。直到有一天，國王在一場喜宴上喝了不少酒，旁邊的大臣問他：「國王大人，刑場牆上那個黑色洞穴，到底是通往什麼樣的地獄呢？」國王飲盡手中的酒，大笑的說：「那不過就是個長幾百尺的洞穴，爬個兩天就可以重獲自由啦！只是人們到底還是害怕未知與改變啊！」
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這是一個很有趣的購物推廣案例記錄。我們要推出一個和第三方網站合作的計畫，預計在原本的購物網站上面加上一個推廣用的「折扣序號」，讓顧客可以在第三方網站上面輸入 email 來取得我們的折扣序號，希望顧客可以在收到 email 後，可以來我們的購物網站上面消費並使用折扣序號來打折，並完成消費動作。
心理學家 Kunz 和 Wolcott (1976) 做了一個有趣的心理實驗，大意是他們邀請兩個受測者同時一個小房間，並在實驗人員的幫助下完成一個其實與實驗完全不相關的問卷，接著實驗人員告知受測者，她要去準備實驗內容便離開房間了。兩個受測者其中一個其實是實驗的暗樁。在實驗人員離開房間後五分鐘後，暗樁便也離開房間。不久後他帶了兩瓶價值 1 美元的汽水回來，面帶微笑的將其中一瓶給了受測者，說：「我剛剛去上廁所，順便問了一下實驗人員這裡可不可以喝飲料，他們說可以，我就想說順便買一瓶回來給你，挪，喝吧！」
想像你現在正在一間唱片行裡挑喜歡的 CD，當你正要帶著一張標價 399 元的搖滾專輯去櫃檯結帳的時候，旁邊有一個背著吉他的年輕人拉著你，說：「我只是好心想告訴你，這張專輯在 2 公里遠的那個唱片行只賣 299 喔！」，你可能會把這張專輯放回架上，然後走到年輕人說的那間店，省 100 元。再想像你正在手機店挑，最新的智慧型手機，你看上了價值 22000 的最新機型，旁邊一樣有一個凸肚子的中年人跟你說：「如果你願意多走幾步路，1 公里遠那間手機行只賣 21900 喔！」，這次你還會選擇多走這 1 公里嗎？
2000 年，現任哥倫比亞大學商學院的教授 Iyengar 和他的研究生們做了個名聞遐邇的果醬實驗。她們在知名的德爾格超市擺了兩個果醬試吃攤，其中一個總共擺了 24 種口味不同的果醬（威金果醬的 28 種口味中，除去草莓、覆盆子、葡萄和橘子），而另一個攤位則只擺了 6 種果醬（奇異果、桃子、黑櫻桃、檸檬、紅醋栗和綜合）。除了顧攤位的大學生外，攤位對面還躲了個負責記錄的研究助理。
